2020-11-30 11:08:30 来源：
(山东省寿光市卧铺乡延华农资创始人刘延华)
“个人能力再强，也要找到好企业合作，企业需要我的时候，我会全力支持，未来会紧紧跟随豫之星的脚步。”
近日，中国郑州，由全国定点农药生产企业河南豫之星作物保护有限公司(简称豫之星)主办的第三届农资大零售联盟年会上，来自山东省寿光市卧铺乡延华农资创始人刘延华的分享，引来全国各地同行的感慨和思考。
寿光市，山东潍坊代管县级市，处鲁中北沿海平原区，暖温带季风大陆性气候。寿光蔬菜批发市场，全国最大蔬菜集散中心。
刘延华做技术出身，在当地供销合作社有几十年从业经验，影响到当地两到三代的农户。
刘延华介绍，当地乡镇原来种植棉花达30万亩，曾受到国家领导人重视，农业部主要领导还专门下乡视察。
在服务棉花种植户上，2010年，延华农资与豫之星合作，推广的专治棉花蚜虫的药，销售旺季从早上4点忙到晚上23点。“火得不得了，连供销社总社的人都过来采访”。
但近几年，棉花市场低迷，没人愿意种棉花了，棉花面积缩减三分之二。而当地的土质碱性又特别大，适合种的作物品种受限，变成了小麦、高粱，农资用药上大幅减少。再加上当地化工厂增多，很多年轻人都去工厂上班挣工资了，种地受冷落。
多种困难加一块，刘延华坦言，生意曾遭遇低谷期。
但是，门还得天天开，生意总得有人做。市场变了，经营思路也要跟着扭转。
这个时候，豫之星给与了大力支持。
转战大田，在大田推广治病才增产的小蓝帽增产药;同时组织当地农户精英进一步做市场推广。
高粱上，一瓶一瓶地推小蓝帽，亩增产150斤以上，农户亩增收700多元，让农户看到治病才增产的效果;金品普越和战师市场上没有可比的同类产品。
通过扎扎实实推进豫之星农资大零售战略，尤其是在高粱上推广小蓝帽增产药，让曾经历了一番低谷期的刘延华重拾了卖药信心，挺起了脊梁骨。在当地大田全方位立体覆盖，增加农用机械，帮助农户解决打药问题。
2020年，销量达58万元。
同时，小蓝帽形象店落成，也给刘延华进一步拓展市场提升了信心。
通过这样的遭遇，也让刘延华悟出了一个道理。他总结分析说：
农资经营分三个阶段：
第一，卖货赚取利润，不管什么货?能赚钱就行;
第二，随着卖货赚取利润，同时能够接触到品牌，能够卖品牌赚取利润;
第三，开始卖大品牌卖形象，做服务，做市场。
“2021年，目标销量翻一番!”刘延华在大会上分享自己的未来打算。心里藏着希望的人，浑身就有使不完的劲。
豫之星是一家什么样的公司?
◎全国定点农药生产企业
河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建介绍，豫之星成立于2000年，是国家工信部批准的农药定点生产企业，属河南省高新技术企业，集科研、生产、销售一体化企业。厂址位于河南省焦作市孟州工业园区，是国家批准的农药原药研发和制剂生产基地，投资数十亿元，由十几家国家定点原药和制剂生产企业组建而成。
◎300次迭代、1000次试验开辟增产药大品——小蓝帽增产药
为将“治病才增产”的小蓝帽增产药打造成一款具有大品特性的产品，豫之星研发人员前后共历经300次迭代、超1000次试验。从东北黑土地到云南红土地，从黄土高原到东海之滨。目前小蓝帽增产药在全国已推广超四百万亩试验田，增产粮食4亿斤以上。
“一瓶药一亩地，每亩打两遍，小麦亩增200斤很容易(30毫升装小蓝帽增产药)。我就是想造出老百姓做梦都想要的增产药!”李国建说，如果没有死磕到底的创新精神，小蓝帽增产药也不会走到今天。
◎全国首倡“11·12农资大零售节”
2018年11月12日开始，由豫之星公司首创的“全国第一届11·12农资大零售节”在云南昆明启动。
“小蓝帽增产药之父”河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建表示，这是属于全体农资人的节日。
梳理2018年～2019年，由豫之星启动的“绿色增产中国行”活动和“全国粮王争霸赛”活动，不难看出，李国建董事长内心构建的农资大零售平台的愿景。“我就是要通过这些活动，让农资零售更简单，让农户种地更轻松;同时也向世界证实：中国需要发展的是绿色农业，绿色增产!”
未来社会主题就是共生，只有在共生前提下，各自才能实现自我价值。
豫之星首创的“全国11·12农资大零售节”，助推行业带来革命性的迭变!
